[전략과 경제의 타임머신 – 못다한 이야기 (Director’s Cut) #70] 다윗의 전략과 경제 ::::: 세상을 바라보는 열린신문 아시아헤럴드 :::::

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발행일: 2018/02/07 윤승환, 정승원

[전략과 경제의 타임머신 – 못다한 이야기 (Director’s Cut) #70] 다윗의 전략과 경제

이순신 장군을 마지막으로 동양의 전략과 경제를 마무리하고 이제부터는 서양의 유명한 전략과 경제의 사례 소개로 넘어가 보겠다. 전략과 경제가 활용된 가장 오래되고 유명한 사례 중 하나는 구약 성경에도 나오는 다윗 대 골리앗(David versus Goliath) 의 싸움일 것이다.

기원전 10세기경(* 1025년경으로 추정됨), 이스라엘과 블레셋(후일의 팔레스타인) 지역 사람들은 상호 중간 지역에 위치한 ‘엘라’ 지역을 놓고 치열한 쟁탈전을 벌였다. 이 당시는 대규모 전쟁으로 결판이 나지 않는 경우에는 양 진영의 대표적인 전사들이 한 명씩 뽑혀 나와 일대일 결투로 승부를 가리는 것이 일반적이었다. 이때 블레셋의 대표 전사는 골리앗으로, 그는 2미터가 넘는 신장에 온 몸을 무거운 갑옷과 투구를 두르고 긴 창을 찌르는 동시에 끈을 달은 짧은 창을 휘두르는 전법으로 한 번도 일대일 대결에서 패배해 본 적이 없는 용사였다. 이 당시 골리앗이 블레셋 진영에서 앞으로 나와 이스라엘 진영을 도발했을 때, 이스라엘 사울 왕의 군대는 공포로 움츠러들었다. 골리앗은 2미터가 훨씬 넘는 키에 위협적인 커다란 창을 들었고, 투구와 갑옷은 햇빛을 받아 눈부시게 빛났다. 이스라엘 진영에서는 두려움에 사로잡혀 아무도 선뜻 상대하겠다고 나서지 못했다. 이를 지켜본 소년 다윗은 골리앗을 상대하기에는 너무 어리고 체격도 왜소하였지만 자신이 한번 대적하겠다고 사울 왕에게 자원한다. 사울 왕은 아무리 설득해도 다윗이 물러서지 않자 자신의 갑옷을 내주었다. 그러나, 다윗은 갑옷을 사양하고 가벼운 옷차림에 단지 돌멩이 5개를 챙겨서 결투에 임한다. 다윗은 골리앗이 기동성이 떨어지고 투구에 약점이 있다는 사실을 간파했던 것이다. 결국 결투는 투구에 다윗이 던진 돌멩이를 직격으로 맞은 골리앗이 정신을 잃고 작은 몸집의 소년에게 목이 잘리는 것으로 끝나게 된다. 다윗은 상대방이 대비한 중장갑, 중장비 대결 전략의 룰을 따르지 않고 그 반대로 최소한의 장비와 자신의 기동성, 투석 기술을 활용한 전략으로 승리한 것이다.

이처럼 효율적인 전략은 상대적 약점에 자신의 강점을 적용하는 것이다, 다윗과 골리앗의 강점과 약점을 표로 정리하면 다음과 같다.

구분

강점

약점

다윗

스피드와 민첩성,

정확한 돌팔매 (원거리 공격)

왜소한 체구, 경험 부족

골리앗

거대한 체구, 강한 힘 (지구력)

근거리 공격, 오랜 경험

스피드와 민첩성,

머리 부분의 보호 약함

이상과 같이 다윗이 가진 스피드에 원거리 공격이라는 강점을 결합하자, 골리앗의 장점인 체구와 힘을 무력화시키고 투구 사이로 급소인 이마가 드러나는 약점을 공략할 수 있었다.

이 이야기가 주는 교훈은 명백한 비대칭성을 극복하는 진정한 역량의 발견과 그 실행에 있다. 다른 사람들이 보지 못하는 역량을 인식하는 전략적 사고는 무엇일까? 또 역량을 인식한 뒤에는 장점을 단점으로, 단점을 장점으로 효율적으로 바꿀 수 있는 가장 경제적인 수단은 무엇일까? 이러한 통찰은 성공과 실패의 차이를 판가름하는 동력을 제공한다.

[본 기사나 책에 대한 질문 및 의견은 bookdoo@gmail.com 으로 보내주시면 감사하겠습니다]

* 전략과 경제의 타임머신 - 못다한 이야기 [Director’s Cut] 지난 칼럼 보기

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제2회 프렌즈팝의 전략과 경제 www.asiaherald.co.kr/news/20653

제3회 전략과 경제는 하나라는 아이디어를 떠오르게 된 계기는? www.asiaherald.co.kr/news/20693

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