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발행일: 2018/04/26 이호재 기자

[M&A 전략 사례 분석 특집 15] 브랜드구축형모델, 세계에 먹히는 브랜드를 잡다 레노버(2)
- 국내 시장 포화 상태되자, 세계 시장 진출 노려
- 포춘지 선정 세계 500대 기업으로 성장해

레노버의 창업자 류촨즈는 2000년도에 들어서, 이미 중국 국내 PC 시장이 포화 상태에 이르렀음을 회사 내부에 천명하였다. 또한 확대 할 수 있는 영역이 별로 없음을 인지하였다. 투자자들과 국가가 요구하는 수준의 성장을 위해서는 새로운 혁신이 필요한 시점이었다.

그 연장선 상에 세계시장 진출이 있었다. 당시 2004년 레노버의 세계 PC 판매율은 2% 남짓으로 세계시장에서는 저가의 질이 좋지 않은 PC브랜드로 통용되는 시점이었다. 이러한 브랜드 인지도와 경험 부족 때문에 레노버는 글로벌 상위 기업과의 인수합병을 모색하게 되었다.

마침 이때 IBM은 하드웨어 업체에서 소프트웨어와 서비스에 기반한 업체로 전략을 수정하고 PC사업 부문에 대한 매각을 고려하고 있었다. 거기에 더하여 이미 2002년에는 1억 7천만 달러, 2003년엔 2억 6천만 달러의 손실이 발생하는 등 시장의 흐름도 우호적이지 않은 상황이었다.

하지만 매각 당시에는 미국 내부에서도 실리콘밸리로 대표되는 IT산업의 상징을 중국에 넘길 수 없다며 정치권까지 나서 논쟁을 벌이는 등 인수합병에 대한 시각이 양쪽 기업과 사회에서 부정적으로 흘렀다. 하지만 결과적으로 레노버는 결국 IBM의 ‘씽크패드(ThinkPad)’ 브랜드를 차지하며 단숨에 세계 3위 PC 제조사로 떠올랐다.

▲ 양위안칭 (楊元慶) 회장(출처: REUTERS)

양위안칭 회장은 2001년 레노버 CEO가 된 뒤 레노버를 글로벌 IT분야에서 최고의 기업을 만들겠다는 비전을 대내외적으로 발표했으나 글로벌에서 통용되지 않는 브랜드가 문제였다. 이에 고심하던 그는 인수합병(M&A)으로 돌파구를 만든 것이다.

인수절차에 대하여 살펴보면, 레노버의 IBM(PC부문) 인수에 따른 두 회사의 이해관계 일치로 인수합병을 발표 하게 되었다. 인수 계약 비용은 대략 17억 5천만 달러였다. 인수 계약 내용은 다음과 같다.

① 인수 후 18개월 간 IBM과 IBM 대표 브랜드인 ‘싱크패드‘만을 사용한다.

② 이후 LENOVO와 IBM은 공동 브랜드를 사용한다.

③ 이 거래 완료 후 40개월이 지나면 주력 브랜드로서 LENOVO를 사용한다.

④ 이후 IBM은 제품 기술 제공에 표시하는 슬로건에 표시한다.

⑤ 향후 5년간 LENOVO는 IBM의 상표 사용권을 소유한다.

미국 공화당이 중국 기업의 미국시장 진출을 견제하기 위해 레노버 인수합병 건에 이의를 제기하였지만, 결국 2005년 3월, 정식으로 레노버의 IBM(PC부문) 인수합병이 승인되어 레노버는 세계 160개국 나라에 판매망을 보유한 국제적인 기업이 되었다.

인수 전 레노버는 전세계 PC 시장 점유율 2.3%로 9위에 불과했으며, 연간 매출은 30억 달러 정도였다. 하지만 2015년을 기준으로 레노버는 전세계 PC 시장 점유율 20%로 1위 PC 제조사가 되었으며, 매출은 13배 성장한 390억 달러를 기록했다.

IBM PC사업부는 연 60억 달러 이상의 매출을 올렸다. 2015년 4분기(IDC와 가트너 조사 기준) PC판매 1위를 차지하며 11분기 연속 세계 1위 PC기업 자리를 지켰다. 레노버는 21.6%의 높은 시장 점유율 기록을 달성하면서 2위 업체와 격차를 더 크게 벌렸다. 2015년 4분기에는 세계 PC시장에서 레노버는 IDC 기준 21.4%, 가트너 기준 20.3% 점유율을 차지했다. HP, 델, 애플, 아수스 등 글로벌 기업을 모두 제친 것이다.

레노버는 기존의 저가 생산 능력에 IBM의 우수한 기술을 조화시켜 세계적 제품 경쟁력을 확보했다. 시장 측면에서 레노버는 IBM의 글로벌 유통 네트워크를 확보함으로써, 미국, 프랑스, 싱가포르를 거점으로 전세계를 아우르는 Global 마케팅 능력을 보유하게 되었다. 또한 기술적으로도 IBM의 우수한 R&D 능력 및 특허를 통한 신제품 개발 역량이 획기적으로 증대되었다. 뿐만 아니라 인수 후 레노버는 IBM 로고를 5년간 사용하고, ‘Thinkpad’ 브랜드는 영구적으로 사용하게 되어 IBM이라는 세계 최고 수준의 브랜드를 확보하여 선진국 시장 진입의 가장 중요한 무형자산을 차지하게 되었다.

레노버는 세계적인 명성과 글로벌 기업이라는 위상에 걸맞도록, 본사를 베이징에서 뉴욕으로 옮겼고 또한 사내 공식 용어를 중국어가 아닌 영어로 정하여, 전 세계 기업고객들이 접근하기 편리하도록 하였다.

미국 경제지 포춘은 매년 매출액 기준으로 선정하는 글로벌 500대 기업 명단(미국 경제전문지 포춘이 매년 발표하는 매출액 순위 세계 최대 기업 500개 명단)에서 레노버가 2015년엔 231위에 선정됐다고 발표했다.(2014년 286위에서 55계단 상승) 레노버는 460억 달러의 연간 매출로 232위의 코카콜라 컴퍼니와 238위의 페덱스(FedEx)와 같은 유명 다국적 기업보다 높은 순위에 올랐다.

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