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발행일: 2018/07/11 윤승환, 정승원

『(제92회) 전략과 경제의 타임머신 – 못다한 이야기 (Director’s Cut)』

1985년 Value Chain (가치 사슬) : 마이클 포터 – 황제의 역습

불과 6년 전인 1980년에 전 세계를 놀라게 했던 5 forces, 3 Strategies 를 내놓은 것에 그치지 않고, 하버드 경영대학원의 마이클 포터는 1985년에 연이어 또 하나의 걸작 전략 개념을 탄생시킨다. 바로 가치 사슬 (Value Chain) 이다. 가치 사슬은 기업의 모든 활동을 5가지 주 활동 (매입 물류, 생산, 매출 물류, 마케팅 & 영업, 서비스) 과 4가지 지원 활동 (기업구조, 인사관리, 기술개발, 자원조달) 등 총 9가지로 구분한 것으로, 그는 여기에서 비로소 ‘위치 선정 (포지셔닝, Positioning, 경쟁 우위 위치를 선점함) ’이 아니라 기업의 내부로 눈을 돌렸다. 가치 사슬의 분석 목적은 ‘기업이 어떻게 좋은 실적을 지속시킬 수 있는가’ 였다. 기업이 성공하기 위해서는 5 Forces 분석과 3 Strategies 전략, 위치 선정 (Positioning) 으로는 부족하고, 그 위치 선정을 유지하기 위한 ‘좋은 기업 능력(Capabilities)’ 이 필요하다. 포터는 바로 이 기업 내부의 능력에 착안했다. 기업의 각 부문의 활동은 모두 일련의 가치 (Value) 창조를 위한 연쇄 (Chain) 활동이며 그 궁극적인 목적을 이윤 창출 (Margin) 로 파악한 이 개념은 그 훌륭한 작명 덕분에 영원한 생명을 얻게 되었다.

[가치 사슬 예시]

[본 기사나 책에 대한 질문 및 의견은 bookdoo@gmail.com 으로 보내주시면 감사하겠습니다]

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